我的售电第一单
文/ 华润电力 金小菊 朱楚君 【南京华润热电有限公司】 2019-01-02
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2018年以来,江苏售电市场铺开进入施行阶段,江苏的发电企业比以往面对更多的机缘、风险与应战。进入十月,用电侧和售电侧都进入了售电条约签约的关键时期,华润电力江苏大区快速动作,变更各层级职员力气,实在鞭策全员营销。

南京华润热电有限公司作为华润电力江苏大区部属的项目公司,自公司鼓舞全员售电以来,各部门都构造展开了售电政策和贩卖本领的宣贯、培训,各专业主管策动员工梳理身旁有价值的信息资源,并发动各人在事情之余,积极参与到售电工作中来。我地点的技术支持部,部长黄峻在部分内部第一时间建立了由他指导、赵侃、季扬扬、金小菊尽力共同的四人售电小组。

邻近年末,工夫紧,使命重,接到使命当前,售电小组立刻睁开事情。前期,我起首经由过程电话和微信的联系锁定用户,并在两天内与昆山一家公司胜利对接,再颠末几日的相同理解,客户终究对我们的业务发生了爱好,经叨教公司指导,我和售电司理李宁随即奔赴昆山,终究,颠末和客户的交换,告竣了开端的签约意向。

回南京后,我仍对峙停止签约事项的按期跟随,加强客户对我们的信任,关于对方提出的“单方市场化买卖合约电量的合约买卖价差、客户当月实践用电量与申报电量的偏向所发生的偏向调解用度由谁负担”的一些成绩,都详尽耐烦地答复,本人不懂的,便会与其他专业售电的同事组建微信群,夺取第一时间给客户解答。我们是发电企业,我深知本身最大的卖点是能够接纳一口价模式,来负担客户当月实践用电量与申报电量的偏向所发生的偏向调解用度,捉住这个卖点,再颠末一周的详尽相同,终极,客户对条约事项存在的各类迷惑都得到了美满的处理。

终究到了签约关头,由于客户在外地,我们为了削减两地往返奔忙,以是条约和各种绑定质料都是在微信群中停止考核。公司售电司理马欢自动辅佐我停止客户条约和绑定质料的考核事情,逐项肯定条约中的填写内容,直到条约准确无误、单方完整承认。

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条约确认后,接下来的事情就是请客户辅佐供给省经信委需求的绑定质料了,我们将提早拟好的“售电绑定质料一览表”发给客户,客户筹办质料时了如指掌,收缩了筹办工夫。经考核质料无误后,为了进一步收缩条约的签署工夫,我们与客户告竣一致意见:由客户将确认好的条约打印盖印,以后与绑定质料一同寄给我们,如许制止了资料的往返寄送。

111日,功夫不负有心人,我和公司售电职员终究完成了条约的签署和质料绑定事情。在这一天,我们两周的勤奋有了回报!固然我从前做过多年的产物贩卖事情,但那曾经是十多年前的事了,此次看着本人牵头签署的售电条约,心中也冷静发生了一丝成就感、幸福感。

我的售电第一单,离不开公司指导对我的正视与体贴,离不开售电同事们屡次的经历教授,固然也离不开与我配合斗争、为我供给及时而须要协助的同伴——李宁和马欢,这是我的售电第一单,更是我们团队力气的证实!

售电路其修远兮,吾将高低而求索!售电,我是当真的;斗争,我是幸运的。

 

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